工行晋城泽州支行坚持大营销意识提升储蓄竞争力

    工行晋城泽州支行积极贯彻落实大零售战略，创新思维，进一步构建大营销一体化管理机制，强化大营销理念，多轮驱动加大储蓄拓展力度，促进储蓄存款稳步增长。

    树立大营销意识，推动储蓄和资产配置双提升。强化WG计划工作落实，进一步做好大堂客户的服务及维护工作，坚持大服务与大营销并举，充分发挥我行产品综合优势，深入了解客户的内心活动，站在双赢的角度和引客户、稳客户的视角进行产品推介，突出我行大零售业务的综合优势，深度拓展和挖转他行客户，努力做好客户资金全部归行及资产配置，确保客户数量、质量以及金融资产的提升。

    加强大现场意识，促进客户资源培养。一是加强现场互动，增强客户对我行个金产品的了解，引导客户优先办理理财类产品、介质渠道类产品销售，增强客户粘性，拓宽客户资源，达到资产扩大和存款稳定。二是紧紧围绕资管新政落地窗口期，教育员工通过结构性存款、大额存单、节节高等产品开展资金承接工作，确保客户资金留存，全力推动储蓄存款平稳快速增长。三是利用智能自助终端新制社保卡功能，为客户提供申报、制卡、发卡“一站式”快捷服务，以此获得新的客户，拉动储蓄及相关业务发展。

    坚持大市场意识，继续抓好存款源头拓展。一方面，充分利用我行网点、科技、网络、服务优势，从源头争夺优质稳定的客户，积极发展代发工资新增单位，积极推广薪金溢、手机银行、存管通等产品，提高代发工资客户的储蓄存款留存率。另一方面，着力满足客户的金融服务需求和对便捷金融渠道的需求，利用结构性存款、节节高、大额存单等新产品吸引行外新存款、新资金、新客户，促进储蓄存款的稳定增长，提升同业占比份额。