工行晋城红星街支行高度重视高中端客户拓展

    工行晋城红星街支行高度重视拓户工作，在抓个人客户营销时，特别注重对中高端和高净值客户的营销，通过采取多种措施，不断提升中高端和高净值客户占比。

    瞄准三类重点客户抓营销，努力扩大优质客户规模。通过相关系统梳理筛选目标客户，重点对存量五万元临界客户、“多行开户”的大客户、持有他行VIP卡的客户等，以短信、微信或电话邀约等形式进行初期联系，进而主动登门拜访，主动沟通交流，宣传推介我行的结构性存款、节节高2号、大额存单、存管通、e商通、商户盈、理财产品等优势产品，吸引客户在他行的资金和“闲”钱，扩大客户资产规模和中高端基础客户群。

    开展各类主题营销活动，努力拓展优质客户。一是以我行信用卡的品牌优势和新发行卡种对不同客户群的吸引力，加快线下向线上获客的的转变，实现线上、线下一体化的发卡营销模式，不断扩大信用卡高星级客户规模。二是积极开展代理保险业务营销，把趸交、期交保险营销作为重要指标，突出重点产品和中短期银保产品，积极组织营销工作，以拓展优质客户。三是大力拓展私人银行客户，切实做好客户维护和产品配置工作，加大中长期净值型产品、创新型产品配置力度，提升重点产品占比。

    加强客户维护，提高客户忠诚度。一方面，进一步强化与客户之间的互动与沟通，在做好重要节点上门走访的同时，将日常电话、短信、微信等线上拜访客户作为一项常态化工作来做，把业务信息交流与感情问候融为一体。另一方面，做好一对一的专属服务，做到密切关注客户资金来源、流向，掌握客户资金动态规律。通过深度挖掘客户需求和偏好，不断提升客户的产品配置率，以优势产品配置达到归集客户在他行资金，增强客户在该行资产的稳定性。