今年以来，为认真贯彻落实工行秦皇岛分行关于大力推广和营销“融安e信”产品的工作部署，秦皇岛人民支行结合客户资源,细化目标客户，制定营销方案，积极开展营销工作，截至9月末，共营销融安e信6户，完成年拓户任务的150%，实现收入100.24万元，完成年收入任务的626%。不仅拓户收入均超额完成全年营销任务，而且两项指标在全辖排名第一。
一、加强组织推动。支行成立营销团队,由主管行长负责，专门组织营销人员对融安e信业务知识、产品优势进行系统学习。通过电子滚动屏、宣传板报、约谈走访的方式，向客户展现和灌输融安e信产品在防范外部欺诈风险、保护资金交易安全方面的产品优势，吸引和引导客户需求。
二、强化联动营销。部室联动、公私联动，密切配合，客户经理利用公司和个人客户工作包，挖掘资金结算量大、交易频繁、资金实力强的优质客户，全面收集和分析客户信息，锁定目标客户，制定有针对性的服务方案和营销措施开展工作。发挥客户经理专业优势，专人负责融安e信产品售后服务，跟踪客户应用情况，解决提出疑难问题，巩固和提高营销成果。
三、加大考核权重。将融安e信作为重点营销产品纳入员工绩效工资考核，支行专门下发《工银融安e信专项营销奖励办法》，支行绩效考核领导小组根据营销户数、实现收入情况，确定奖励标准，全额兑现到人，最大限度激发全员营销积极性。另一方面，依据重点产品营销业绩归属，按贡献度对部室负责人进行考核并纳入年度评优评先，提升部室负责人履职能力，确保各项营销措施贯彻执行落地。
目前全行各项业务已进入旺季攻坚阶段，秦皇岛人民支行将继续以客户需求为导向，充分发挥融安e信产品优势，进一步加大融安e信营销力度，努力扩大营销成果，为秦皇岛分行工银融安e信营销拓展做出新贡献。（安全保卫）
