工行晋城泽州支行多措并举大力推动保险产品销售

    工行晋城泽州支行把保险代理业务作为零售业务营销的重点工作来抓，采取多项措施做好产品培训和营销活动组织工作，推动保险产品市场营销销售。

    统一思想，强化全员营销意识。该行要求全员要站在大局高度，充分认识发展保险代理业务既能够满足客户多层次的资产配置需求，又能够丰富银行自身的金融产品，有利于实现经营多元化、收入多样化，牢牢把代理保险业务抓在手上，坚持常抓不懈，深度挖掘客户潜力，增强客户粘性，吸引更高层次的客户，同时拉动存款和中间业务的综合发展。

    完善机制，构建干事得实惠的正向氛围。积极组织开展“网点共拓”保险业务竞赛活动，完善激励机制，分解任务，责任到人，奖优罚劣。充分发挥全员营销的优势，领导带头示范，客户经理、大堂经理和前台柜员联动配合，集中精力做好主要保险的营销工作。同时，加强督导，每日通报营销业绩，对于营销业绩突出的优秀个人进行表扬，鼓励人人争当先进，进一步激发全员营销积极性。

    强化培训，进一步提高营销实战能力。利用夕会时间，邀请保险公司专业讲师对全员进行保险产品、营销技能培训，通过学习熟悉产品卖点、操作流程、营销话术和沟通技巧，让员工会开口、勤开口，提高营销成功率。同时，加强横向联系，主动与营销先进的兄弟网点员工进行沟通，分享他人的营销经验，帮助员工克服畏难情绪，增强员工营销信心，提高出单率和出大单。