工行邢台冶金支行多措并举储蓄存款工作成效显著

    人员到位，发挥合力、活力。该行面对激烈的市场竞争，一线网点中，各序列人员不论柜员还是营销人员，都积极投身到客户营销中，充分发挥每位员工的主观能动性，展现了“不服输，不言败；争第一，抗红旗”的工作作风，利用商户赢、薪金溢、节节高、大额存单、结构性存款等产品；做好稳存增存的同时，大力挖转他行存款。二线部门中，每位员工将朋友、家人转化为客户，并通过“1+N”的效应拓宽客户范围，发展基础客户。

 

    通报及时，激发潜力、斗志。该行个人金融业务部由专人负责，每日对网点存款完成情况进行通报，通过比昨日、比月初、比年初、比基数四个维度的对比，全面反映网点存款的情况。同时，分管行长每日对存款工作进行点评，总结优秀的案例做法，供全体人员学习。对于落后的网点，该行适时进行剖析激励，主动帮扶，弥补短板，提振士气。

 

    考核有效，体现公开、公平。该行制定了相应的阶段考核办法，充分利用各方资源，形成分层维护、团结互助的营销态势，形成主动作为、齐抓共管的工作态度，紧紧围绕“筑巢，深耕，回家”的客户服务理念，充分调动员工的积极性，有效地促进了对储蓄款营销工作的发展，减小了不同序列业务侧重点不同带来的隔阂，加深了业务交流，使得竞争更加公开、公平。