“改革开放看工行”:工行沧州分行积极强化服务推动公司业务健康快速发展

    一、上下联动，加强组织推动。分行专业部门统筹安排，做好全辖公司金融业务的系统推动，在负责抓好沧州市城区公司客户业务直营的同时，积极推动全辖公司金融业务的营销工作。对各县（区）支行的大型营销项目和重点客户，采取上下联动的工作方式，由分行公司部协助支行解决营销中的实际困难。  

    

    二、突出重点，细化服务措施。在抓好重点项目和客户贷款营销工作时，进一步梳理、筛选公司贷款投放的目标客户，逐企业逐项目研究营销方案。加强与上级行前、中、后台的沟通，及时反应目标客户营销过程中出现的困难和问题，提高营销效率。积极做好存量优质信贷客户的关系维护工作，通过定期走访，及时了解存量优质客户的资金需求，确保优质服务到位。

    

    三、防范风险，加强贷款管理。充分把握市场机遇，以重点建设项目为平台，以信贷投放规模为基础，努力提高品牌类融资类业务效应。根据客户信用等级，按照规定间隔期对客户进行贷后检查，及时掌握企业经营状况，涉及担保的，对保证人、抵押物进行检查，发现风险隐患，及时采取措施，有效防范新增不良贷款的形成。

 

    四、完善机制，加快队伍建设。为全方位提高公司客户经理综合素质，适时举办公司信贷客户经理培训，进一步提高客户经理的业务素质和营销能力。进一步完善公司客户经理考核办法，通过激励机制增强客户经理的营销工作积极性和主动性，推动公司金融业务加快发展。