工行淮安楚州营业室“玫瑰花”营销遥遥领先

    与炎炎烈日相适应，工行淮安楚州支行营业室的贵金属营销也进入到了“高温”模式。贵金属营销持续加温，“批量+零售”凯歌高奏，在“七夕情人节”“828理财节”等重要节点的品鉴会、联谊会、沙龙会等聚焦倾力推销下，新一轮的“玫瑰花”“小皇冠”等童心系列的贵金属产品，继续延续二季度的增长态势，火爆场面不断呈现。截止到8月底，该营业室累计销售“童心系列”贵金属176套，其中“玫瑰花”单品销售121套，成为市分行第一家突破百套的销售网点，在贵金属竞赛活动中遥遥领先。 

    淡季不淡，就看实干。在营销动员会上，网点主任动员全营业室员工必须突破固有的思维模式，必须用主动出击的方式把产品送上门。该网点组成营销团队到企业、到社区、到共建单位，通过PPT图片展示、贵金属实物体验、互联网金融宣介等形式，开展营销活动。该营业室在网点分别开展了“营销术”场景模拟培训，对营销人员进行了拓展式、亲情式、微信式、沙龙式、邀约式、推销式、情景式等营销角色培训，通过人员识别、客户细分、消费爱好和互动程度，进行有目的的定点营销。 

    产品知识、产品特点、卖点、亮点掌握后，随即下达了营销指标，把攻坚任务和突破指标一一分解落实到个人的头上。充分利用新增融资客户群体，友情推销精致的贵金属系列产品，获得全新突破，短短三天就营销了“玫瑰花”56件套。该室累计召开了三场财富客户专场贵金属品鉴会，现场营销“玫瑰花”19件套、“小皇冠”15个。全营业室职工个个上阵，利用各种关系寻客营销，有的到医院、有的到学校，有的到社区，有的到乡镇，各显神通，推动贵金属系列产品在“淡季”中卖出了“旺季”的销量。