今年以来，工商银行鹰潭分行秉承“发展为先，网点为大”的管理策略，激活经营细胞，提升网点效能，取得明显成效。
强化基础管理，奠定活力之基。该行领导班子描绘了“打造客户依赖、同行尊重、政府看重、社会信赖、员工呵护的区域示范银行”的工行梦，并用先进文化理念统一员工思想，把全员精力智慧集中到业务发展中来。对客户经理进行末位淘汰，把会经营、善管理的选拔到干部位置上来;以能力定取舍，对客户经理进行考核，确保营销人员能够独当一面。按照放大总量、抢占高端、优化结构的标准，加强客户基础建设。轮岗学习，取长补短，同时以现场取经、经验交流等形式，把员工培养成专家型、技能型营销能手。
强化目标管理，切中活力之要。该行按照“综合经营、覆盖一方、出人出业务”的目标定位，把营业网点打造为“业务综合型、产品全套型、服务全能型”机构，允许网点各展其能，办理包括法人、助业贷款在内的所有业务。抓好以大堂经理为核心，柜员、引导员、保安员为主体的厅堂优质服务，落实客户分层和产品分销工作，深化网点“二次转型”。要求营业时间长于周边同业网点，服务态度好于同业，往来客户多于同业，经营质效优于同业。
强化条线管理，拓宽活力之路。该行出台营业网点考核办法，制订了客户经理、大堂经理、引导员、保安员各岗位考核办法，分清职责，量化考核。同时建立依绩计酬、按劳分配机制，促使资源向基层一线、向计划完成好的网点、向创效能力强的员工流动。以支行领导帮扶柜员的方式，把机关绩效工资与挂点单位挂钩。
强化绩效管理，抓住活力之本。该行对接上级行考评变化，对接同业最新动态，对接区域经济热点，把党委的意图、价值创造的理念、品质经营的战略传导到最基层单元。把网点的经营绩效作为评判能力大小的重要标尺，把个人的绩效作为表彰晋级的主要指标。“年初亮目标，季末晒业绩”，季度考评用数字说话，不搞平衡照顾，并以内部通报、行务公开、文化墙等形式接受全行监督。召开专题辅导会，定期分析网点经营现状，把脉问诊发展短板，明晰改进路径。对重点困难单位，班子成员结对帮扶，增强发展信念。
