在总行积极推进住房租赁的蓝海战略中，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居。同时形成保基本、促公平、可持续的公共租赁住房保障体系的大环境下，结合移动互联网提供的基于地理位置的实时在线服务，使专业服务更便捷，各类服务无缝衔接更容易。石鼓支行积极响应上级行的号召，在下校园为学生提供金融服务同时，向学生介绍建行的住房租赁业务并且知道在校学生下载注册使用“建融家园”APP，截至10月23日，石鼓新增建融公寓APP实名注册客户1878户，超额完成市分行下达任务，排名全市第一。
一、高度重视总行的“三大战略”，将住房租赁的蓝海战略摆在业务发展的前列。建融公寓APP可提供搜索房源、预约看房、缴费支付、报修评价等功能，围绕住房生态圈拓展，以场景带动服务，可增加我行住房业务的稳定性，同时有助于我行营销获客。
二、总结方法，在前期网点的营销中，经过系统的学习和测试，总结出依托大堂副理和电子银行团队对新开户客户、挂失换卡客户、电子银行激活客户进行营销宣传。在客户下载激活手机银行后，在手机银行APP中直接下载“建融家园”APP，再进行注册激活的流程。经过实践发现部分客户的手机下载后无法完成注册，工作人员另辟蹊径为客户进行注册激活，这为我行在下校园中批量营销和注册提供了宝贵的经验，最终确保了单日最高营销520户建融家园有效客户的佳绩。
三、联动营销，客户在体验到我行手机银行APP的便捷高效后，我行后续向客户推广“建融家园”，让客户了解到住房租赁政策的前景，之后向客户推介“劳动者港湾”APP，让客户了解到建行的责任担当和人性化服务。
通过全行员工放弃周末休息的加班加点，让石鼓支行获得了大丰收，这是所有员工的共同努力及协作，石鼓支行在日后的营销活动中会更加积极主动，力争前列。
