工行淮安楚州支行“薪金溢5号”发力扩户不断占领新高地

    代发工资，是我行的传统优势拳头产品，规模和质量也有了量和质的提升。今年以来，总行把薪金溢5号新产品，作为固化和拓展代发工资优势阵地、营销潜力客户摆到了战略高地，要求基层行要发挥主动作战、主动作为、主动占领新高地的新作为，亮化工商银行代发工资品牌的新举措并加以落实落地落效。工行淮安楚州支行深刻理解，积极作为，调动全辖优质资源，兵分三路开展了“薪金溢5号”新产品的宣介和扩户提质工作，取得了优异成效。

    “薪金溢5号”具有活期性质，定期利率，流动性好，收益率高的特点，而且只有代发工资客户才能享有的存款回报。该行抓住这些特点、亮点和卖点，按照有贷户、代发工资户、网点维护的无贷户等不同类型的企事业单位，用设计好的PPT演示片、宣传画页、收益对比表、申请指南等资料，深入工厂、社区、机关和民营企业，开展集中推动签约活动。把自己多跑腿、客户少跑题、自己多上门、客户少烦神的理念贯穿始终。 

    短短的三个月时间，该行的签约客户急剧上升，享受高利率的客户也感受到了浓浓的“政策红利”。特别是一线网点，临柜的员工也不甘示弱，只要有代发工资客户上门，就用“一句话”营销法，动员客户现场签约，随后把客户纳入到了“圈存客户”之中，不失时机地拓展新客户。多管齐下、多措并举、多途径获客，使得这项新产品的拓展成效正不断地在楚州支行绽放异彩。