10月18日下午，衡阳分行首笔供应链融资业务在雁峰支行顺利落地，核心企业特变电工衡阳变压器有限公司成功签发“E信通”后不久，供应商就收到了货款，解决了资金需求，核心企业、供应商、建信融通、建行各方都很满意，“供应链”变成了实实在在的“共赢链”。
一、思想重视。省行文行长在《力推普惠金融发展，践行国有大行责任》署名文章中，重点提出了要“针对供应链上下游企业，以E点通、E销通、E信通、供应贷、政府采购贷等创新产品为重要抓手，批量拓展供应链融资服务”。支行认真领会上级行要求，思想上高度重视，成立了行长、主管行长、客户经理参与的营销服务团队，早行动早落实，针对目标客户开展多维度的高效的全覆盖的分层分群维护。
二、研究产品。E信通业务相比传统信贷业务和银行承兑业务，具有无可比拟的优势：操作简单，放款时间短；强势的核心企业可以通过签发E信通获得分润；掌握供应商全链条信息。尤其第二项和第三项优势，是产品营销的核心切入点，通过合理设计分润比例，能够在风险可控的前提下，大幅提升核心企业签发E信通业务的动力，将核心企业拉入到营销团队中来。且获得供应商全链条信息，为核心企业对自身经营形势分析提供了有力依据。
三、客户画像。省行对有潜在业务需求的制造业客户进行了画像，该类客户具有几个明显特点：1. 对供应商处强势地位。2. 财务规范，账期短，无拖欠。3. 希望掌控产业链数据。4. 有赚取融资收益需求。支行按图索骥，比照上述特点，筛选出综合实力强、内部管理严、信用风险低的特变电工衡阳变压器有限公司作为目标客户。
四、积极对接。目标客户和目标供应商选定后，支行营销团队展开了积极对接，支行行长和主管行长编制产品手册，多次对核心企业以及供应商进行走访，打消客户疑虑；及时向关心业务发展的上级行领导汇报进度，获取支持；与建信融通公司就融资费率、期限的设计等关键问题进行商议，对各项业务细节进行探讨，对各项参数的报送提出建议。安排客户经理对问题进行实时答疑，适时促成梁森伟经理从北京赶赴现场指导核心企业支用。
网络供应链是我行在同业率先推出的金融科技产品，有着高度的创新性和巨大的实用性。支行将继续学懂弄通产品和流程，进一步有效挖掘和引导客户需求，解决供应链上下端的客户融资难题，将创新的“供应链”真正变为服务核心企业和供应商的“共赢链”。
