三季度以来，工行淮安新区支行紧紧抓住上半年个贷良好发展势头，继续加大对市场营销力度，全力抢抓个贷投放，实现了个贷再次强势增长。截至目前，该行个贷余额较年初净增34563万元，系统排名第一。
为全力拼抢个贷市场，有效挖掘市场资源，该行将一手房贷款营销作为推动全辖贷款业务发展的重点途径，大力挖掘个贷客户市场，紧盯重点企业、重点楼盘，科学制定营销策略，精准营销，多措施维护，扩大贷款投放规模。同时，积极拓展二手房贷款市场，加强业务渠道建设，提升效率及服务，扩大二手房贷款客户资源，有效提升业务发展空间。
为巩固按揭贷款地位，该行认真梳理房产项目，支行分管行长带队走访优质楼盘开发商，通过开发商的维护，密切银企关系，积极拓展市场资源，争取更多优质项目。在走访的同时，对楼盘开盘时间、合作银行等情况对按揭资源数据进行摸底，充分掌握开发项目最新信息，通过有针对性的营销，扩大份额，提高同业占比，确保资源储备充足，巩固按揭贷款地位。
在业务办理的过程中，该行不断细化流程，提高工作效率，主动利用电话预约客户，对于平时工作繁忙的客户，尽量安排在晚上或双休日进行填表、签订合同；加大与抵押登记部门的沟通，细化抵押登记工作流程。该行还要求客户经理在贷款上报过程中做好抵押登记材料的收集，并采取抵押登记专人责任制，及时沟通，保证抵押登记工作有序、高效的进行，确保贷款在审批通过后，第一时间办理抵押登记，缩短放贷业务办理周期，加快放款速度，提升客户满意度。
为激发个贷客户经理的积极性，该行将个人住房贷款业务当作个金业务的重中之重来抓，制定一系列的考核奖励办法和措施，明确了对完成任务的奖励政策和完不成任务的处罚措施，并将完成情况及时通报。同时，该行还制定了客户经理负责制，做好按揭贷款联动营销工作。支行采取客户经理轮班负责的方式，每个项目每天都有专人负责，确保服务及时到位，无论工作时间还是节假日随叫随到签合同，有效地避免了按揭贷款资源流失。
