工行邢台桥东支行强化营销存款工作创历史新高

　　开年伊始，该行即制定策略，加强存款工作，确定存款任务目标。制定了存款考核办法。及时调整客户经理队伍，将素质高、营销能力强的员工充实到客户经理队伍中。同时坚定员工信心，扭转工作作风，扎实每天工作，通过服务，通过努力，通过关系公关，坚持不懈按照既定思路抓紧抓实，不观望，不松劲，使存款得到有效增长。客户维护是业务发展的重点，该行将存量客户进行细化，制定了客户维护方案，定期走访客户联络感情，并将走访常态化、规律化、深入化，推进营销工作纵深发展。同时组织多个营销团队，走进商铺、社区、机关企业，全面出击走访大客户，会谈重点客户，增进关系，及时捕捉与了解掌握资金来源动向，做好精准营销和定向营销。网点部门横向联合，充分利用客户经理、理财经理的手中资源，确定重点目标客户，结合实际，有针对性的上门营销。加强大堂经理、柜面服务有针对性地营销，积极识别、挖掘和发展中高端个人客户，精准把握客户需求，服务措施到位，有效增储揽存。