工行淮安新区支行深耕细作稳步发展小企业信贷业务

    三季度以来，工行淮安新区支行紧紧围绕省市行小企业信贷业务经营发展的战略部署，将小企业“拓户、增量”作为头等大事，按照市分行下达的营销目标，不等不靠，早动手、早谋划，努力把小企业业务做大做强，积极推进小企业贷款规模的快速增长。

    为做大小企业信贷业务规模，该行统一思想，进一步明确小企业业务发展目标，该行主管行长每周召开一次客户经理分析会，听取小企业营销情况汇报，研究解决工作中存在的问题，部署下一步重点工作。发动全员营销，扩大联系面，增加营销途径，推动小企业业务发展。 

    为加大客户拓展力度，该行深入剖析小企业信贷市场，寻求业务机会，多方位开展拓户工作。通过筛选支行结算账户中结算量较大的无贷户和“名单制”客户，同时对有经营实体背景的个贷客户进行转化，有针对性地挖掘优质客户，寻求业务机会。通过优质服务，合理制定营销计划，优化营销组合等多种方式，三季度该行新增小企业信贷客户2户，新增发放贷款2370万元。 

    为充分利用各种资源，该行加强组织培训，强化小企业信贷客户经理对公专业知识水平和业务技能，部室网点联动，不仅解决客户融资需求，同时为客户的闲置资金做好资产配置服务，提高对公客户服务质量，提升客户对我行满意度。