工行淮安盱眙支行克难攻坚 抢抓项目储备

    工行淮安盱眙支行近年来积极营销项目贷款，项目贷款发放及中收完成情况均排在市分行前列。今年以来，受一系列融资政策变化影响，该行上年储备今年实施的项目均受此影响，未能完成审批，但该行不气馁，仔细研读国家及上级行融资政策，找准方向，大力攻关，积极营销，全力做好项目储备工作，为下一步工作打下坚实基础。

    抓目标。该行定期组织召开专题营销会议，研究、解读上级行信贷政策，确立重点以幸福产业项目、政府主导实施的民生项目及股东实力较强的新能源类项目为营销目标。 

    抓源头。该行积极挖掘项目信息，寻找项目源头。在公司科确定专职项目客户经理，专职负责与项目公司对接，抓好信息源。通过对信息源的强力捕捉。

    抓落实。目前金融同业竞争日益激烈，优质项目一推出，各家金融机构均全力跟进，项目实施单位会同时选择2-3家金融机构同时推进，要想拿到项目、并落地投放，必须要把握时机，以快制胜。因此在项目上报、审批等环节中，该行时刻与市行大客户中心保持密切联系，在上级行的支持下，上下联动，共同做好项目营销。