工行邢台任县支行个贷业务增量位居县域支行首位

　　该行一直以来都面临着人员紧缺的问题，整个市场营销部只有三名员工，为解决痛点问题，一方面大力提升个体业务素质，一方面营造奋发有为的良好工作氛围。营销人员少，班子成员带头营销；业务量大，行长、主管行长和客户经理一起加班加点。虽然人员少，但形成一支敢打敢拼、闯劲十足、无私奉献的优秀团队。 

 

　　每个季度对全县房地产企业进行一次全面走访，不定期进行有选择性重点走访，紧盯市场资源，深入调查了解企业工程情况，掌握企业项目进度，掌握楼盘按揭需求第一手信息。及时了解同业信贷规模、政策、利率等情况，同时做好相关业务产品、政策、服务等宣传工作，做到知己知彼，在维护好存量客户的同时，大力抢占个人贷款市场份额，扩大市场占比。 

 

　　 个人按揭贷款是各家银行业务竞争的焦点，为推动综合竞争力提升，该行以人为本，侧重优化服务，下大力气提高服务质量，以提升客户良好体验来抢占市场、赢得客户、增强粘性。为保障个人贷款业务高速稳健发展，该行高度重视个人按揭贷款风险管理，确保资产质量稳定。高度重视风险前移，强化贷前调查工作，积极做好面签调查、资料审核、贷款用途、还款来源审查等工作，严把客户准入关，防范新增贷款风险。同时进一步做好贷后管理工作，加强日常监测，明确贷后管理的方法和措施。