工商银行鹰潭贵溪支行在业务发展过程中，冷静分析当前形势，积极走出去营销，全体员工攻下一个又一个堡垒，取得较好效果，至9月末，存款同业占比31.25%，较年初增加48772万元，列同业第一；贷款同业占比36.74%，较年初增加85348万元，列同业第一，实现拨备前利润6016万元。
一、挖掘客户，坚持不懈。该行为从源头上挖掘客户，经过不懈努力，成功营销到该市棚户区改造资金，在同他行的竞争中彰显工行的软硬实力。至10月上旬，该行累计营销140笔，金额9364.4万元；同时积极做好余信贵大道路拆迁、花桥水库项目等当地重点项目营销，从源头上做起。
二、营销客户，不遗余力。该行围绕上级行的重要业务发展指标，带领团队抓大不放小，逐一落实，重点突破；建立分层营销，统一优质服务、创新丰富理财活动、提升公私联动与银企联动等有效措施。今年来，共举办银企座谈会5次，深入乡镇宣传56次，深入经济开发园区走访、调查、评估87人次，得到客户理解与支持，尤其是在经济下行时，银行对客户的诚心得到客户认同。
三、服务客户，工于至诚。该行深刻认识到，银行的竞争很大程度上是服务的竞争，全行在提高服务质量和延伸服务内涵上把工作做细、做精、做优。4个营销小组深入社区宣传，尤其是利用休息时间起到较好成效。客户有困难时主动联系，雄石支行负责人与员工一起，身体力行以身作则带领网点员工扑在网点的转型升级上，服务提升，环境优化，用全新服务理念，细心服务客户，全力打造全省标杆网点，吸引了大量客户。
四、满足客户，共创双赢。该行扎实做好四季度“拓商户、强收单、百日竞赛”营销活动，立足拓户强基础。一是加大拓户力度，夯实客户基础。二是加大重点领域营销维护。针对民生领域改革，重点做好财政、社保、公积金等重点客户的营销维护。三是加快突破薄弱市场领域，积极拓展医疗卫生系统，力争更多优质机构在工行开户、融资和全面合作。
