工行景德镇戴家弄支行认真做好保险、理财产品满期衔接营销服务工作

    近日，戴家弄支行利用周例会召开代理保险业务培训，将代理保险业务作为个人金融业务的营销重点和中间业务收入新的增长“亮点”，对保险、理财产品满期续存营销工作进行部署。

    一、领导重视，狠抓落实。针对中间业务薄弱的实际情况，该行冷静分析，理性思考，结合本行具体情况，把做大做强代理保险业务作为拓展中间业务的突破口。支行领导亲自参与保险产品研究分析，制订了切实可行的营销计划，树立信心，知难奋进。

    二、突出重点，锁定目标。高度重视满期产品工作，将对前两年购买安邦保险产品满期客户与理财产品满期产品进行梳理。支行领导与保险公司亲自衔接，共同商议营销工作，使员工知晓满期衔接营销服务这项工作，认真落实，顺利衔接。

    三、加强营销，营造氛围。该支行不定期的邀请保险公司业务人员讲课并传授营销技巧，掌握政策要领，熟悉操作流程；使员工保险业务知识和营销技能不断提高，从而灌输了员工对保险业务的认识，增强客户的理财观念，营造一种良好的营销氛围。

    四、完善考核，强化机制。为激发支行员工营销代理保险的积极性，本着“谁营销，谁受益”的原则，对于营销奖励，做到不截留、不拖延，及时发放到员工个人，真正体现了“收入靠业绩”的分配原则，大大提高了员工营销代理保险业务的积极性。（办公室）