工行镇江分行营业部多举措促进卡消费增长

    今年以来，工行镇江分行营业部积极宣传健康用卡，为促进银行卡消费额增长，在夯实发卡的基础上，深挖市场需求，制定多项措施。从信用卡营销到消费贷产品的发放，该部快速行动，精心部署，制定有效的行动方案，该行消费额增长三季度名列分行前茅。 

    高度重视，认真组织。该部负责人一直高度重视客户消费额的增长，三季度组织开展了多次客户经理培训，从产品e分期的学习到专项分期、汽车消费分期均进行了相应的知识梳理，让客户经理对我行产品有了更深刻的了解，同时组织学习营销话术以及常见问题，特别是针对专用e分期介质卡片性质的介绍，对还款方式与对应费用标准进行了分析讨论。 

    加强合作，专项营销。该部始终强化与在该行开户的商户之间的合作关系，充分发挥我行信用卡消费分期业务，与汽车经销商、大型商场均有良好的合作，结合汽车厂商、商场促销政策，充分调动信用卡持卡人办理分期业务的而积极性，充分抓住国庆期间消费旺季，与商户开展联合宣传、专项消费促销，通过分期业务拉动中间业务以及消费额的快速增长。 

    关注客户，持续营销。针对我行新推出的针对房贷客户的专项定制分期，该部组织个贷客户经理学习相关业务知识，房贷客户宣传到人，仅营销的第一天就有近20位客户有意向需求，营销效果显著，后续的持续营销也为该部消费交易额的快速增长提供了持续的动力。