2018年，工行大同分行明确发展目标，将票据贴现业务列为利润重要增长点和业务拓展着力点，抓机遇，抢市场，强力有效的推进票据业务发展。
首先，该行领导班子高度重视票据工作，把贴现业务作为全行业务工作的一个重点来抓，分管行领导经常与营销部门经理、客户经理分析市场、找准目标，积极搜集票据信息，在第一时间上门营销。同时注重讲究营销手段和方法，以抓核心客户为营销重点，紧抓票据源头不放松，特别是对重点客户实行一条龙服务，对票据大户实行“贴身”营销，针对市场与目标客户，努力争取扩大市场份额，力争赢得了票据贴现市场的竞争主动权。
其次，有效地落实了风险防控措施，强力有效的推进票据业务发展。在营销措施上，制订了“立足本地、开拓省内”的营销目标，全面落实“全行营销，集中办理”的工作思路。既成功营销了区域内大中型客户，又成功的开辟了省内异地企业。
第三，针对目标市场的客户需求，不断强化产品和服务功能的配套，全方位满足客户的合理要求。并且对不同客户实行“一户一策”管理，根据其票面金额和到期日期的不同，在贴现利率上实行优惠政策，既稳定了现有客户、巩固了优质客户，又争取到了潜在客户。
第四,通过优化和改进业务流程，提高业务办理效率；通过提供代理服务、咨询服务、资产增值服务，打破资源瓶颈，拓宽与客户的业务合作空间；通过打造规范化、标准化服务形象，树立了良好的管理规范；通过高端客户联谊活动，提升服务层级，有效扩大分部的市场影响力。
