客户是银行生存发展的基础,服务客户是我们永恒的主题。今年以来,工行长治南街支行组建服务团队,结合客户行业特征和群体特点,以互联网+的思维,将支行文化与场景化营销相结合,积极融入企业、融入客户,进一步深化了银校合作、银军合作和银企合作步伐,有效提升了南街支行的优质服务形象。
在服务长治医学院方面,针对大学生群体,在市分行的大力支持下,大力推广三融产品场景营销模式,上半年以学院“第十届长医女生文化节”活动为契机,精心筹划,细致部署,营销小分队进驻校园,用20天多时间在学校食堂、宿舍、教室、图书馆与大学生深入沟通交流,在营销业务、提升工行互联网金融三大平台的知名度和渗透率的同时,大大提升了工行品牌在师生群体中的影响力,取得了良好的营销成效。
在服务部队客户方面,以“八一”建军节为契机,既组建服务团队进驻军分区,为部队官兵激活军保卡提供上门服务,普及金融知识,又将学习部官兵作风作为支行构建特色企业文化的主要内容,达到支行与客户共融共进的目的。组织人员赴长治军分共及驻地部队,开展了“学习军营作风、体验国防教育”主题活动,通过在基地参观学习,近距离了解武器装备知识、亲身体验军营生活,体验了新时期军队官兵吃苦耐劳、勇于奉献、严守纪律的优良作风,切实增强了全员拓展市场、服务客户的能力和水平。
在服务其他客户方面,结合客户需求及特点,相继组织开展了厅堂微沙龙、高端客户理财规划、儿童财商沙龙、军属理财沙龙、大学生金融知识普及等系列活动,提升了客户满意度,增强了支行的社会影响力。
在推进三季度专项活动方面,在支行的精心组织和发动下,支行员工全情投入、积极参与,各个营销小组自发地白天走访专业市场、有针对性营销客户,晚上及双休日多次放弃休息时间,加班加点,完成案头工作,取得了阶段性的营销成效,多项指标在全行处于领先地位。