工行宿迁分行进一步拓展分期付款业务

    该行稳步推进汽车分期的发展，通过准确定位目标客户，并多渠道获客，单制拓展全市4S店，通过形成营销名单，明确责任行，逐户营销。对全市大型汽车经销商进行网罗，确保营销的精准。借助与优质车商的一点合作，打通对市区众多优质汽贸公司的合作通道，增加在市区的分期市场占有率。通过抢抓中秋、国庆旺季资源，制定专属的购车分期主题营销方案，在费用、政策、人力等方面给予足够的资源配置，确保抢抓更多的旺季分期资源。 

 

    针对家装客户，该行制定不同场景客户的授信模式、办理流程和风险控制要点，形成简单易操作的模板，推广至全行员工营销。通过筛选辖内较大规模的装修建材城，由所辖支行组建营销团队深入市场，与市场内有品牌影响力的板材、卫浴、灯具、家具、家居、家电等主材销售商联动组建工行装修特惠联盟，从价格和分期手续费（经销商贴息）等方面进行组合包装，以吸引客户积极主动地办理我行分期。 

 

    通过将e分期培育成辅助型分期新品，该行着力在存量按揭客户中、代发工资客户中、金融资产客户中、行外公积金等客户中积极营销e分期。通过定期开展电话集中外呼，组织团队至各单位开展职场宣传推介，强化多渠道宣传推广，吸引客户自主办理。