为开拓国际业务，工行邢台桥东支行牢固树立“在强行建设中实现新跨越”的经营理念，立足本土资源优势，通过深挖紧盯目标客户、持续与客户沟通、不断改进服务、提高工作效率等措施，加快国际业务的发展。截至９月末，完成国际业务结算量5057万美元，利润汇出2900万美元，进口信用证押汇11298362.46美元，跨境人民币业务7000万人民币，位居全辖第一。
明确目标,确定营销重点。该行积极开展国际业务营销工作，以国际结算业务为主线，积极调整经营战略，抢抓机遇，挖掘国际业务资源信息和市场机会，对国际结算客户行业分布和规模大小深入研究，开拓国际业务发展思维，配备精兵强将，集中精力做大优质客户，按照统筹兼顾、突出重点、整体推进的原则,确定了今年的营销重点,并推行联动工作机制,实施分层营销、重点营销，锁定目标，持续加大营销力度，促进了国际结算业务发展。
清晰定位，勤于业务沟通。该行以客户为中心，对资信程度好、抗风险能力强、业务规模大的国际业务重点客户,采用重点跟进、勤于沟通工作机制，充分利用国际贸易融资政策措施，针对企业经营特点，跟踪客户业务需求，主动上门营销，对我行的相关配套业务及时告知客户，力争把各项营销服务措施落到实处。回行后积极准备，加班整理客户资料，为客户办理业务节省时间，得到了客户的认可。提升了客户满意度，建立了良好合作关系。
服务客户，加大营销力度。为有效发展国际结算业务，该行研究制定了国际业务营销方案，在日常服务上对重点企业实行个性化、定制服务，切实满足客户对产品、服务上的需求，用“心”将服务做到最优。某钢铁有限公司为该行老客户，由于我行行业政策，该企业多年未办理国际业务。为挖潜资源，经过与上级行沟通，调整了客户授信额度，使之再次开始办理业务，并争揽资本金汇出业务1175万美元，带动了国际结算业务发展。
内外兼顾，扩大市场份额。跨境人民币业务为新业务，为了不耽误客户的时间，该行积极与上级行沟通，派专管人员到上级行实地学习相关业务，在办理过程中遇到问题积极与上级行沟通，减少了客户办理业务的等待时间。在为企业提供高效金融服务的同时，建立了国际业务群，在业务群中及时沟通国际业务办理中出现的各种问题，营造出快捷便利的融资环境，稳定了客户资源。与此同时，该行积极拓展重点客户，锁定经营状况良好的企业作为重点，加大营销力度，制定有效方案，扩大市场份额。
