面对日益激烈的同业博弈，工行大同分行激活机制，把握时机，找准重点，开展精准营销，抢抓市场资源，细化措施，紧盯目标，敢打敢拼，勇往直前，资产托管业务实现了跨越式发展。
一是完善考核机制，促进业务发展。面对来至同业激烈的市场竞争，大同分行系统谋划，前瞻布局，及时召开资产托管业务分析会，把脉业务短板，传递发展信心。着力培养资产托管“业务通”，铸造营销“硬团队”，使之更能发挥在业务发展的中坚作用。制定出台了更具激励作用的资产托管业务考核办法，任务指标分解，专项考核，高效运作的机制，有力促进了业务的发展
二是抓住产品优势，对接市场需求。充分利用安心账户解决信息不对称、防范道德风险、完善交易结构的功能优势，制定安心账户非信贷资金业务发展战略，根据省财政厅和省社保文件要求，积极开展农民工工资（劳务费）专用账户资金托管业务。
三是立足区域创新，拓展本地托源。强化资产管理类托管业务创新发展，结合大同市经济、金融发展特点，分别从资金来源及使用、资产管理机构及企业客户等不同维度挖掘业务源头和机会，拓展符合本地经济发展所需要的托管产品。同时，加强省、市、支行三级联动营销，大力推广辖内商业银行理财、券商资产管理计划和信托资产管理计划等资产管理类托管业务。经过长期不懈的努力，大同银行理财托管专户于六月初落户该行，开辟了同业客户合作新领域，为下一步银银合作奠定了坚实的基础。
四是强化联动营销，渗透年金项目。职业年金基金归集账户拓展工作是省行专项拓户行动的核心工作，按照省分行要求，该行积极响应，迅速部署，配合落地支行多次走访相关部门，以优质服务、以及年金托管资格为切入点进行宣传和推介，成功营销县区职业年金基金归集账户托管业务，为今后社保机构提供综合金融服务奠定了良好的基础。
五是提高议价能力，依法合规运营。提高“安心账户”托管等业务收费议价能力，按照总行《服务价目表》，灵活采用多种议价方式，实现银企双赢。加强托管业务团队建设和服务能力提升，突出托管服务的“时效性、专业性”，不断完善业务流程，以适用不同类型托管产品的运营需求；提升托管服务质量，切实保障托管业务新常态下合规健康、可持续发展。
