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工商银行鹰潭贵溪火车站支行商友卡发卡量显著提高

时间:2018-10-12 15:32:22  来源:银行界网  供稿单位:工商银行鹰潭分行  作者:潘志远

    工商银行鹰潭贵溪火车站支行充分认识到商友卡业务拓展对个金业务发展的重要作用,找准产品卖点,锁定目标客户,大力开展营销,商友卡客户拓展取得一定成效。截止9月11日,商友卡净增181张,完成年度任务的90.5%,居全市第4。

  一、高度重视。2017年该行商友卡业务的快速发展有力推动了个金业务尤其是储蓄存款业务的发展。2018年该网点引导员工充分认识发展商友卡业务的重要性,主动竞争商友卡客户,充分依靠全员营销,拓展目标市场。有了员工的高度重视,为业务发展奠定了基础。
 
    二、加大宣传力度。该网点根据商友卡的产品特点,制定营销话术,确保每个员工都熟悉、掌握。通过认真梳理存量客户和上门走访商友客户等多种形式,让客户了解,扩大产品影响力。
 
  三、找准营销点。今年网点除了继续把网点附近个体工商户作为营销目标,派人进行上门营销外,更是抓住机遇,把烟草卡客户营销作为拓展客户最为有效的着力点,加强同烟草客户经理的联系与沟通,取得他们的支持与配合,烟草卡客户的拓展对网点任务的完成起到了很大的贡献。
 
  四、精细化考核管理。业务拓展离不开合理的考核措施,为切实提升执行力,网点根据上级行的政策与要求,制定考核方案,并严格考核、落实,定期通报与兑现,将扎实的工作态度融入到日常工作中。同时,网点不唯营销任务,确保客户质量,不弄虚作假,要求客户经理制定客户台账,及时进行后续跟踪,不断挖掘客户潜力,提供贡献。

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