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工行忻州岢岚支行持续发力个人保险销售再取佳绩

时间:2018-10-12 10:44:53  来源:银行界网  供稿单位:工行忻州分行  作者:张丽青

    工行忻州岢岚支行抓住市场热点,凸显产品亮点,采取得力措施,大力发展代理个人保险业务,促进该项业务快速发展。截至8月末,代理个人保险销售603.05万元,保险销售额任务完成率居市分行第4。

  一、抓住今年宏观经济形势、资本市场走势对保险业务发展有利的时机,审时度势,转换业务发展焦点,加大代理保险业务的推动力度,通过开展“金融理财知识宣传服务月”、“六进”营销等活动,使保险产品是个人客户资产配置必需品的观念深入人心,有效提升保险产品在优质客户中的认同度和渗透率。
 
  二、为有效提高客户经理等人员的业务营销水平和市场拓展能力,在本行内训师培训、视频培训的基础上,先后多次邀请重点合作保险公司讲师对客户经理和一线员工进行业务培训,通过培训,使全体员工全面熟悉掌握营销保险产品的技巧和方法,打开营销保险的市场突破口。
 
  三、针对今年资本市场情况,及时调整营销策略,围绕市场热点和客户需求,将保险产品列为理财类重点产品营销名单,积极向目标客户推荐。同时,将理财产品和保险产品进行组合营销,充分满足不同客户的多样化需求,以产品的多元化收益稳定新老客户。
    
  四、建立专项考核激励机制,充分调动营销人员积极性。制定代理保险的考核和奖励政策,及时对营销人员兑现,充分调动一线柜员、客户经理的营销积极性。同时,鼓励全行员工开展营销,形成“人人讲保险、人人营销保险”的良好氛围。

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