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工行忻州岢岚支行拓展提升优质公司客户见成效

时间:2018-10-12 10:42:50  来源:银行界网  供稿单位:工行忻州分行  作者:张丽青

  工行忻州岢岚支行注重优质公司客户的拓展提升工作,确保公司客户发展实现量质并举。截至8月末,该行日均金融资产5万元以上公司客户净增5户,完成全年任务的166.67%,任务完成率居市分行前列。 

  一、 高度重视日均金融资产5万元以上公司客户的拓展提升工作,将新开户以及存量客户中不达标客户作为提升目标,制定有效措施、强化责任落实,客户经理牵头,发动全行员工,掀起拓展优质公司客户竞赛活动,有力促进提升活动的开展。 
 
  二、 结合新开户以及存量公司客户情况,制定提升活动方案。分管行长全面抓在手中,管户客户经理为第一责任人,全行员工人人担当,锁定目标客户信息,重点围绕潜力客户、预警客户做好客户营销维护提升工作。
 
  三、重点做好新增对公结算账户的拓展营销,在抓好新增结算账户的基础上做好提升工作。同时,在存量公司客户中做好挖潜提升,发挥我行业务和产品优势,带动客户发展,激发账户“活跃度”,确保客户账户量质双升。
 
  四、制定账户提升考评办法,确定考核标准,对达到提升目标且受到市分行奖励的员工,支行实施二次奖励。有效促进全行员工日均金融资产5万元以上公司客户拓展的积极性。

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