为夯实中间业务收入基础，确保年度利润目标的完成，工行大同分行转变经营观念，适时调整工作思路，积极拓宽新的中间业务收入路径，实干打底创新开路，推动全辖公司中间业务收入增长。
该行将增收创效摆到业务发展的首位，不断拓展创收途径，拓宽中间业务的创收领域和空间，转变思路，将传统信贷业务受限的企业融资往投行业务考虑，根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同投行业务产品，提升投行业务规模，增收效益明显，有效带动中间业务收入稳步增长。
加大重点业务及重点项目的增收创收力度。将投行业务作为中间业务专项重点增收项目，着力提高贷款业务附加价值，提高信贷类中间业务收入贡献度；准确把握新产品切入点，找准目标市场，强力推进特色产品营销，努力拓展金融资产服务业务领域和投行业务新品种，优化中间业务收入结构，拓宽中间业务收入增长新空间。
进一步加强对实体经济的支持力度，不断创新和丰富公司金融产品，为农副产品收购企业，成功发放国际信保融资；在金融创新中，着力开拓表外信贷业务新领域，满足客户对信贷产品多样化的需求，开立进口信用证、签发银行承兑汇票、开立保函，代理发放委托贷款等表外信贷业务精彩纷呈，既增加了保证金存款，又增加了中间业务收入，呈现出量质并进、协调发展的良好局面，取得丰硕成果。
加强管理，加大中收工作力度。为促进公司类中间业务收入稳步推进，该行认真梳理全行公司类应收未收中间业务收入，落实支行、落实企业，落实科目、落实金额、落实进度，加强督办。对投放贷款的项目加强议价和清理，提升客户价值贡献度。确保中间业务收入应收尽收、及时入帐、颗粒归仓。
及时考核，建立奖励机制。定期总结业务阶段性进展情况，调动各个层面的工作积极性，激励员工积极营销各类产品，从而有效提高营销执行力，确保中间业务增长。
