今年以来，面对多变的经济环境和激烈的市场竞争，工行大同分行积极应对、多措并举稳步推进个人住房按揭贷款持续快速发展，提前四个月完成省分行下达全年净增任务指标。
一、瞄准目标，不断拓宽市场。 面对住房市场竞争激烈的现状，大同分行提前谋划，自我加压，跨越发展。围绕经营目标，该行行长和分管行长对多个重点楼盘带头营销，走楼盘，访客户，宣传推介该行房贷产品优势。全体个贷人员统一思想，心往一处想，劲往一处使，积极寻找个贷发展支撑点，以客户需求为导向，密切关注楼市动态，捕捉信息，定期调整目标客户，将销售前景好的楼盘作为营销重点，强化对已发放贷款房地产开发项目的服务，确保个人住房按揭贷款资源。
二、加强宣传，突出品牌优势。该行本着突出重点产品、选择重点客户、丰富宣传内容的原则，精心策划宣传方案，在人员密集地点或楼盘现场广泛展开强力宣传，进而向优质客户进行个人贷款宣传，实现宣传、咨询、营销互动，注重商业平台和优质客户，突出宣传成效。在企事业单位等办公场所集中摆放产品折页，对公务员、优质法人客户员工，就房贷产品进行定向宣传，根据客户经理各自的特点，科学分工，调动其营销积极性和工作热情，不断提高营销效率，以形成强劲的工作合力，为实现个人住房贷款业务的发展奠定了良好的基础。
三、团队合作，提升工作效能。为了将个人住房贷款业务积极有效的开展起来，摆脱落后缓慢发展的僵局，该行自年初以来迅速调整经营思路，同时对从事个人贷款的客户经理进行调配，将个人贷款业务熟练、营销公关能力强，责任心强烈的员工调整到个人贷款岗位，形成强有力的攻坚小组，只要有客户需要签约贷款，个人贷款小组每位成员无论双休或节假日一定会坚守在楼盘的售楼处，服务好开发商及每位客户。同时为了将每位客户的贷款及时发放，个贷中心及各支行客户经理们加班加点整理每一份贷款材料、上报好每一笔贷款、发放好每一笔贷款，用心工作、兢兢业业。经过这个团队的精诚配合，个贷业绩一路高歌，迅猛向前。
四、加快审批，实现良性互动。今年个人住房贷款审批权限下沉至二级分行后，该行个贷审批人员对符合条件的贷款，加快审批、提升效率。在审批过程中，通过与基层行前台人员的不断沟通，不断完善良性互动的工作机制，切实为基层行着想，积极营造二线为一线服务的良好氛围。在日常业务工作中，审批人员不计个人得失，利用节假日及工作日延时加班等方式，全力以赴支持好前台部门的营销工作。在有效防控风险的同时，加快报批流程进度和审查审批速度，为个贷业务的稳步增长提供了强有力的支持，同时也提升了同业市场竞争力。
