工行晋城凤翔支行“坐商”变“行商”拓出营销路

    今年以来，工行城凤翔支行在全面贯彻省市分行经营发展转型道路上，不断转变思路，坚信市场是走出来，不是等出来的。在日常金融业务发展上必须对内努力提升网点留客服务能力，对外积极提高网点拓客能力。

   “酒香也怕巷子深”，推广金融服务不是向壁虚构，要改变“坐、等、靠”思想，培育员工践行时不我待的“我要”发展理念，这样才能促进支行金融业务稳健可持续发展。在充分了解“坐商”变“行商”的重要性后，实际行动工作变得更加重要。首先就是“行商”，怎么“行”，该行积极搭建并锻炼拓客队伍，通过结合对公和个人营销部门的实际情况，组建外拓营销队伍，采用分管领导带头走访拓户模式的同时，不断壮大营销队伍。有针对性的结合各区域市场情况，推动相关业务发展，利用综合营销拓宽客户使用我行产品的广度和深度；结合各区域独有的发展迅速、支付便捷化需求，拓展便利的二维码支付业务，以及快捷的电子银行转账功能和灵活的理财产品，在解决商户日常经营需求的同时，为客户谋取资金运用最优化方式；在住宅区主推多元化的产品，充分运用专业团队的专业技巧，为每个家庭进行资产配置，配置合适的金融产品。

    各类市场的衍生能力是不可估量的，在科技日益发展的今天，高效、节能、专业成为了金融体系的主要竞争点，该行将进一步提升“行商”能力，在结合客户各项行为新特点的同时，以客户的视角在全场景、多渠道、细产品方面为切入点，持续开展各类金融服务，在推动地方金融环境发展上贡献自己的一份力量。