工行晋城高平支行提前四个月完成全年三方存管拓户指标

    今年以来，工行晋城高平支行联手券商大力拓展三方存管客户取得良好成效，截止9月末，该行新增三方存管客户完成全年任务的120.08%，提前三个月完成全年任务指标。

    一、领导重视，精心部署。该行深刻认识到三方存管业务对拓展和维系全行客户资源尤其是高端客户的重要价值，积极构建柜员，大堂经理，网点负责人三位一体营销推进机制，建立健全拓户激励机制，引导全行层层推进，积极营销三方存管业务的拓户和资金回流产品承接工作，不断提升竞争能力和市场占比，全力打好优质个人客户资源的保卫战和争夺战。

    二、联手券商，开展互惠活动。与券商联手制定第三方存管业务联合推动方案，利用双方客户资源和产品优势，联合开展营销活动，密切协作，强力竞争市场客,推动第三方存管客户批量拓展。

    三、联动营销，推动业务快速发展。以员工体验开户完成一笔交易入手，组织网点员工学习合作单位的“一站式开户”流程，为有效营销奠定技术基础。充分发挥网点主阵地作用，对前来网点办理业务的客户，通过柜员与客户面对面接触机会，向有需求的客户介绍工行三方存管业务，强化柜台营销渗透，不断加强三方存管营销力度，扩大营销战果。