工行宿迁分行多维度支持小微企业发展

    近年来，工行宿迁分行坚持将发展小微企业金融作为信贷经营管理工作的重点，从组织推动、机构设置、奖惩考核等方面入手，开展多维度营销，有效缓解了小微企业融资难的问题。截至8月末，小微企业贷款较年初净增2.7亿元。

    该行制定了《关于多维度推动小企业贷款营销工作的通知》，明确市场营销方案及目标客户清单，推动多维度营销，把一些“小而实、小而优”的企业，根据“做小做实”营销思路,积极做大500万元以下客户群，做好客户储备。并加大开发区纳税百强企业批量化营销力度，落实2017年纳税百强企业库目标客户的营销目标，进入开发区实地调查，对所筛选出的企业客户进行分析、走访、跟进、营销工作，在全面分析客户行业发展前景、市场环境影响、政策支持力度等各方面因素后，对符合我行信贷支持政策要求的小企业，开展走访营销工作。 

    为了联动营销财富客户，该行对300万以上个人高端客户，开展小微贷款、消费贷款营销，由个金部门理财经理推荐名单、小企业营销部门开展营销工作。加强公司、个人业务的部门联动营销，要求公司客户经理主动对接个人客户经理，上门走访营销，了解客户资金需求情况。对符合准入条件、可以营销的客户，明确调查意见、制定营销计划。 

    该行还深入开展“每季一户”营销活动。加强小企业多维度营销，持续推进“一季一户”活动，重点抓好小企业贷款投放工作。召开小企业督导专题会议，制定《小微企业信贷经理“每季一户”营销方案》，要求对公信贷客户经理每人每季度至少拓展1户。