面对经济下行压力，工商银行鹰潭贵溪支行抓实项目、抓好好扩户。积极创新管理机制，推行绩效合约考核，提高管理水平及员工积极性，推进了业务发展，取得较好成效，至9月30日，贷款余额同业占比40.65%，列同业第一。
一、强支柱、调结构。该行围绕贵溪政府做强十大工业主导产业、实施“1520工程”，从信贷投放的角度提升产业集聚度，支持龙头产业做大做强，一是推动经开区产业集群发展，抓住国家支持绿色照明产业的有利时机。二是围绕发展精细化产业，完善延伸硫磷化工产业链。三是支持发展了新能源、新型建材、生物医药等产业。加强与企业合作、提速现金回笼。以前是围绕电厂做业务，现在是围绕市场谋出路，如：城投公司、核算中心成为发展的重心。
二、抓龙头、谋创新，该行围绕农村市场出点子、想办法，以农村老师代发工资及中储粮项目为切入点，加快培育农村客户群体，目前已掌握信息——全市有省级农业产业化重点龙头企业18家，鹰潭市级农业产业化重点龙头企业57家，目前农村老师代发工资已运行良好，也带动了发卡业务；中储粮项目已稳步推进，初显成效。
三、扬优势、补短板。该行深知业务发展到一定程度难度越来越大，员工统一思想、克服疲劳期，如：组织营业销小分队深入到各公司、乡镇；又如：组织座谈会，进行产品宣导；加强电子业务、融e联等培训，充分发挥工行平台优势，减少柜台业务。在三季度对全行运行设备进行了系统检查，保证完好率。
四、集众智，谋发展。该行坚持“创新发展是引领发展的第一动力”和市场理念，不断扫除人员紧、年龄偏大、收入不高等思想障碍，强化思想工作，围绕激发市场活力、做大做强业务这个核心，有序推进改革，不断提高团队协同创新能力。今年撤销了没有效益的自助网点1个，正在进行改造网点1个，营销人员得到充实，劳动组合有机化，提高了工作效率。
