为确保各项指标按序时进度完成，工商银行鹰潭贵溪支行积极拓展市场，开展“抓源头、访商户、拓市场”营销活动，明确目标和重点，抓好关键与落实，取得较好成效。至9月下旬，实现利润6226万元，四行占比达32%，个人有效客户达22万户、日均金融资产5万元上客户达16万户；公司客户809户，日均金融资产50万元上客户达84户。
一、合理组建营销团队。该行成立由行长、分管领导担任正副组长、网点负责人及客户经理为核心成员的营销小组，定期召开分析会。周一经营分析会、周二下午客户经理营销经验交流会等，做好定向分析、落实营销目标、交流营销案例及难点，从而因地制宜去解决。
二、积极支持政策导向。该行围绕贵溪市政府产业政策、省市分行提出的信贷工作目标，以商品融资、保理、网贷通等品种为融资平台，重点支持招商引资、二个工业园区、裕通公司的发展，以产业升级引导基金作为一种资金运作新形式，重点抓好贵溪工业园区产业升级基金，计划三年滚动10——15亿元。
三、合理制订营销措施。该行结合当地实际，要求在三季度做到：一是加强信用卡分期业务的宣传，精心设计并印制分期业务相关的宣传海报及宣传单，通过宣传折页、融e联微信、上门面对面等多种方式讲解信用卡分期的各项特色及优势，有力促进支行信用卡分期业务发展，业务占当地分期业务份额的60%。二是要利用与工商、招商、园区等长期联系，在第一时间掌握企业投资动向，从源头发现目标客户，抓好企业对公账户营销。三是要利用关系维护营销他行目标客户。
四、营销触角延伸农村。作为全国百强县（市）之一，该行结合当地“三农”政策，一是做好农村老师代发工资维护及下游产品营销，拓展农村市场。二是做好“农家乐”乡村游、农村致富带头人、蔬菜基地、集镇商户等营销工作。三是开展对以农业种养殖，农产品收购加工，农资供应商——含供销社、农资公司、化肥公司、种子公司、农机公司、农技公司、代销点等消费市场商户营销，了解和掌握农村市场动态，抓好银行服务，从而拓展源头。
