工行晋城凤翔支行坚持将做大储蓄存款规模作为“三增三降三优化”的首要目标，针对年中储蓄存款增势不旺的态势，认真分析目标发展状况，制订揽储发展机制，狠挖发展潜力，全员发动，积极推动储蓄存款稳存增存。
一是挖潜全员潜能，增强发展动力。落实考核机制，制订阶段性揽储考核办法，对外拓存款每周50万以上、全行排名第一的当周奖励，全行通报表扬，树标杆立典型，激发员工抓存揽储积极性、主动性、创造性。
二是挖潜柜面潜力，提高到期转存率。加强柜面到期存款的动态监测，提前筛选出客户名单开展有针对性的营销，最大限度留存，或至少确保转入保本理财等项目承接。同时抓好柜员、大堂经理、客户经理的联动营销，增强营业大厅客服人员值守数量，通过厅堂微沙龙、储蓄存款积分兑换活动等手段增强吸储能力。
三是挖潜代发工资潜力，提高代发工资留存率。强化代发工资业务的基础作用，坚持开展龙头企业、财政部门等重点代发工资单位“一周一课”上门讲课活动，强化日常走访与维护，现场宣传我行大额存单、薪金溢、工银聚富等创新产品，促进通道类业务向存款转化，努力提高代发工资留存率。
四是挖潜私银客户潜力，持续开展私人银行客户营销拓展，积极营销存款创新产品、期次理财产品、中短期保险产品等，加强产品配置，增强个人客户的忠诚度，促进个人资产、储蓄存款稳定快速增长
五是挖潜项目潜力，强化外拓营销，提高重点项目、重点客户的贡献度。强化公私客户联动营销，不断巩固和提升存款市场份额，通过实行重点目标客户名单制管理，加快推进“对公+个人”双客户经理认领制，以“薪金卡”和“工银薪管家”为切入点，做好重点对公单位营销拓展，挖转他行代发工资业务，拓展新客户，提高代发工资资金留存率，进一步实现稳存增存。
