工行晋城红星街支行多项措施加快代理保险业务发展

    工行晋城红星街支行为优化客户结构、促进客户稳定、提高中间业务收入，采取多项措施，强化市场营销，加快推进代理保险业务的快速发展。

    搭建平台，开展直销式产品推介。该行与工银安盛联手，邀约客户代表举办沙龙活动，强化客户对保险的认识，增强对保险投资的信心，重点宣讲推介重点产品的特色，并由客户经理与客户一对一进行沟通，根据客户不同情况，设定个性化产品配置方案，提高客户满意度。

    精心组织，全力推动业务营销。一方面，注重网点阵地影响，从大堂经理、客户经理、柜员构建整体联动营销模式，加强对前来办理业务的潜在客户的识别、推介，针对有兴趣或有意向的客户则由客户经理进行跟进营销。另一方面，组织开展“网点共拓”保险业务竞赛活动，建立激励机制，引导员工主动开展营销，深挖客户潜力，提高出单率。

   加强培训，提高员工营销能力。为了改变代理保险业务萎缩的局面，邀请合作的保险公司到支行进行培训宣讲，从产品卖点、目标客户选择及沟通技巧等方面进行专业培训和指导，切实提高员工的营销话术和技巧水平，进一步打开保险业务发展新局面，实现支行保险业务新突破。