工行晋城广场支行围绕三个重点强化市场拓展

    工行晋城广场支行紧紧围绕拓户、存款、增收三个重点，精心部署，强力推动，加大市场拓展力度，为业务快速持续发展夯实客户基础。

    强化重点产品渗透，促进对公客户拓展。一是以工银e缴费云平台营销为抓手，强化工银e缴费获客、活客、黏客，强化工银e缴费对公私业务综合经营的带动作用。二是加强客户维护和产品渗透，增强业务合作，提升日均5万元以上客户占比。三是以拓展工会、党费账户为重点，主动与高层沟通，加强对新市场、新领域、新客户的拓展力度，提升新的金融服务效率。四是强化小微平台的应用推广，以综合化服务为切入点，吸引小微客户在我行开户，引导小微企业客户进行体验，使之成为以我行为主要服务银行。

    以开展专项竞赛为契机，加大抓存揽储力度。以开展“抢夺新机遇，存款大突破”储蓄专项竞赛活动为契机，动员员工立即行动起来，利用商户盈1号、薪金溢5号、特殊期限个人大额存单、短期限节节高2号等四款创新类存款产品，重点从批量签订协议寻找突破口，拓宽代发工资和商户客群的增存渠道；把特殊期限大额存单，短期节节高2号等产品，作为传统定期存款、普通大额存单、结构性存款等长期限存款产品的有效补充，以产品组合形式，把对的产品配给对的客户，为稳存增存作出有力支撑。通过与目标客户对接，不断加大产品的营销推广力度，提高市场竞争力。

    多场景开展获客营销工作，推动个人理财业务快速发展。一是以开展工商银行理财节活动为着力点，重点向客户推荐结构性存款、商户盈、随心存、AI投、e分期、贵金属、工银安盛保险系列产品等个人金融理财产品，进一步扩大该行市场竞争力。二是以举办“理财汇、会理财”客户答谢会为契机，邀约客户代表相聚一堂，宣传包括保险业务在内的理财产品，一对一进行沟通、供需对接，增强客户投资信心，促成业务销售。三是突出私人银行、财富客户等高端客户的带动作用，注重培植商圈商友客户、信用卡客户、投资理财客户、个人贷款等中低端客户，以提供理财、融资等综合化服务方案，不断提升高端客户的贡献度，同时加大对他行客户挖转力度，实施针对性公关营销，促进资产规模和存款同步增长。