今年以来，面对储蓄存款同业竞争日趋激烈的巨大压力，工行大同大庆路支行正视困难、迎难而上，多谋破题之策，多找解题钥匙，以坚持不懈的恒劲，以不达目的誓不罢休的韧劲，提振员工士气，制定措施，强化手段，整体推进，攻坚克难奋勇争先储蓄存款实现持续稳定增长。
一、强考核激励，激发竞争活力。严格落实储蓄存款考核导向，优化客户经理绩效考核，激发经营活力，坚持一周一次的分析督办会，每次督办会议都要亮出业绩拿出措施，一把手及时解决营销工作中存在的问题。优化人力资源结构，进一步补充充实营销人员。同时出台《储蓄存款目标增存计价考核办法》，严格按照谁营销谁受益的原则，进行计价考核，直接兑现到个人的绩效工资中，提升员工的抓存积极性和主动性。
二、提员工士气，形成争先氛围。在全行积极倡导“创造价值，以贡献者为本”的治行理念，树立存款立行经营理念，健全完善经营管理机制，细化营销措施和营销手段，巧打市场营销牌，重点拓展。召开储蓄存款业务拓展营销分析会，要求全员树立信心，同舟共济，以优质服务和契合客户需求的产品全力营销拓展储蓄存款，形成了鼓足干劲力争上游抓储蓄存款的工作氛围。
三、挖存量潜力，加大归行力度。对日均金融资产万元以上个人客户进行全面细致的梳理，将潜力客户逐户落实维护责任人，由支行领导、部门经理和客户经理组成的营销团队，每周定出走访计划并逐户制定时间表，明确目标、任务，定期汇报营销进展情况，对于营销过程中存在问题共同研究解决办法，开展精准营销，加大储蓄存款的归集力度。
四、争批量客户，壮大代发工资。坚定不移把代发工资业务作为扩大存款的一项重要手段来抓。出台了《大庆路支行代发工资客户全员营销方案》，将代发工资个人客户拓展作为全行经营重中之重，举全行之力予以推动。紧盯近年不断增长的新建市场、项目、产业园区等，特别是加快拆迁户发卡项目争揽进程，以重点项目拉动存款。
五、借产品优势，促进存款增加。坚持“走出去办银行”，持续深入开展进“六进”活动，充分利用外拓宝营销工具，强化产业园区、市场、商圈、御东社区以及周边个体经营商户的营销，开展扫街走访拓展客户；以个贷客户作为目标，实现个贷与相关产品的相互渗透交叉销售；搭建更多应用场景，渗透拓展互联网客户。坚持获客与黏客并重，以拳头产品、差异化服务留客、活客，提升产品渗透率，实现提升存量和阻击流失。
