工行忻州岢岚支行抓住今年以来股市下挫，黄金、基金投资者收益下滑的机会，突出我行代理保险产品种类齐全、收益稳定、保障全面，可充分满足客户理财收益、健康保障需求的特色优势，通过多种形式和渠道，大力宣传营销，提升代理保险产品的市场份额，促进了代理保险业务的快速发展。截至8月末，我行代理个人保险产品销售603.05万元，全年任务完成率居市分行第四。
一、扩大保险产品的宣传攻势，抓好保险产品的销售。优化营业网点宣传服务和营销，通过保险产品招贴、折页、手册、LED屏幕滚动宣传、大堂经理引导推介等方式，向客户宣传我行代理保险产品特色。同时借助微信、融e联等渠道，将保险产品以图文并茂的形式发布到朋友圈和目标客户，使我行代理保险产品品牌深入人心。
二、深化全行上下去“一盘棋”市场营销思理念，全员联动抓好抓实代理个人保险产品的宣传营销，进一步推进我行代理保险产品市场占比，增强市场综合竞争力。通过开展代理保险产品宣传营销动员大会，激发和鼓励全体员工抢抓市场机遇，全力开展产品的市场营销。要求员工通过手机微信朋友圈、短信向身边的亲朋好友、股票基金贵金属投资客户、大额存款客户宣传保险产品收益稳健，兼具健康保障的特性，形成代理保险产品营销“一盘棋”，全员共同下的发展氛围。
三、充分发挥大堂经理、理财经理、具有销售资格的柜员在网点柜面识别、引导客户的作用，利用我行客户众多、信誉良好的优势，采取走市场“揽客”和立足网点引导服务相结合的措施，发挥代理保险产品特色优势和网点引导服务功能，提高保险产品营销的精准率。全行员工利用各自的“人脉”资源，有目标地识别潜在客户和引导有意向客户的营销工作，配合理财经理做好大额存款户、定期存款户、股票基金投资者的引导转化营销，吸引客户参与到我行的保险业务中来。
四、经常邀请当地保险公司、工银安盛保险公司员工对我行员工进行产品知识、市场定位、客户分类、营销话术等的培训，提高员工对各种保险产品特色、收益性、保障功能的掌握，从而提升保险产品营销的专属性和精准性。
五、将保险产品的营销任务进行分解，重点落实到每个网点、客户经理以及具有销售资格的员工，并将任务指标与网点负责人、客户经理、员工的绩效考核挂钩，实行专项考核。同时，严格落实“谁营销、谁受益”的奖励原则，有效激发员工的营销积极性，切实促进我行代理保险业务的快速发展。
