工行淮安楚州支行积极开展“828工银理财节”主题日活动

    今年的8月28日，是工商银行首推“828工银理财节”一周年，为了扩大工商银行理财节的宣传造势影响力，工行淮安楚州支行依托渠道优势、产品优势、服务优势，开展了精致有趣的沙龙会、推介会和银企座谈会，精选了市场有竞争力的个贷产品、分期产品、保本产品、保险产品以及商盈1号、结构性存款等，推荐给不同层次的客户群，用“总有一款适合你”的口号，引导客户一起互动，用娱乐、趣味、互动等形式，与客户面对面、点对点、实打实地互动交流，收到了较好的成效。结构存款销售了370万元，商盈一号营销50万元，保险期缴6笔10万元，分期付款9笔110万元，个人贷款17笔1040万元。 

    精选客户，精准营销。从八月中旬开始，该行就下发通知，要求部门和网点就“828工银理财节”活动做好三个准备：一是筛选好邀请的客户，按照有兴趣、有资金、有实力、有需求的原则，在自己的业务圈子里筛选好客户；二是策划好活动，按照隆重而不铺张、热烈而不冷清、有趣而不乏味、有效而不失落的要求，策划好活动，让客户乘兴而来，惬意而归；三是配备好产品，把个人、公司类的热销产品、紧俏产品、卖点产品遴选准备好，供客户选择购买。为了把主题日活动做得有影响，支行通过早会、夕会向员工进行理财节产品培训和宣讲，要求人人知晓、全员参与。员工通过融e联、微信朋友圈等方式进行宣传，同时在网点醒目位置摆放易拉宝。 

    精彩开局，完美呈现。部门和网点营销人员主动出击，利用对公业务优势，走访重点代发工资、绩效代发单位，宣传我行产品，突出品牌与理财节产品亮点，积极利用理财节优质产品拓展客户。个金部门则把重点投向房地产开发商、个贷需求客户、装修客户、消费客户、财富客户等，通过短信外拔、重点客户电话邀约、拜访加走访等方式由面到点、再由点到面，提前储备客户。通过理财节的提前部署，让网点客户资产和存款得到有效增加，确保客户在“8.28”能买到心仪产品。