今年以来，工行大同浑源支行直面对县域经济增长滞后、市场疲软带来的不利影响，以效益为中心，大力拓展票据贴现业务市场，深入企业，紧抓源头，强力营销，推动票据业务快速稳健发展，努力提升收益水平，全辖夺冠。
一、加强对票据业务的统筹指导。支行班子统一思想，牢固树立市场竞争意识，直 面对县域经济增长滞后、市场疲软带来的不利影响，坚持以效益为中心，大力拓展票据贴现业务市场，主动出击，深入企业，紧抓源头，强力营销，推动票据业务快速稳健发展，努力提升收益水平。
二、把握柜面客户信息源。柜员加强与企业财务的人员的沟通，利用来行办理业务的机会，了解企业经营情况及其资金流向，及时掌握企业信息，从源头上抢占先机，以重点客户为核心，紧盯重点客户的上下游客户，及时掌握企业的结算时间，密切监视企业票据流向，争取在第一时间内营销票源。同时将贴现业务营销和帐户开立营销工作紧密结合起来，提高客户在该行的综合贡献度，带动票据业务发展。
三、强化客户经理信息源。发挥客户经理和营销人员主力军作用，加大票据市场的营销力度，促进票据业务稳步发展。客户经理认真梳理县域各类企业，全力挖掘票据市场资源，加强与重点客户及存量客户的的联络沟通，做好日常关系维护；重点锁定煤炭运销、花岗岩公司等企业。 跟踪重点客户目标，一有信息，及时捕捉、及时跟进，时机成熟，果断出手。
四、突出领导主体信息源。支行领导加强与县政府及有关部门领导的沟通，及时掌握当地经济信息、行业信息。并根据客户经理提供的各类信息，经常深入重点目标企业，座谈了解企业信息，做好重点企业领导的关系维护，及时捕捉重点信息。
五、强力营销抓大不放小。针对县域当地无大型企业，中小企业票源少而金额小的特点，支行抓大不放小，有票就办。既为企业提供优质快捷的服务，又增加该行中间业务收入。同时立足本地，辐射周边。行领导“长袖善舞”，利用多种方式，发动多个关系，广泛外交，寻找大额票源。曾多次带领有关人员，奔赴同朔等地，进行票据营销，取得了较好的成绩，市行全辖夺冠，有效地增加了中间业务收入。
六、严格把关防风险。支行在大力拓展票据贴现业务市场的同时，加强对票据的审核和防控，防止买入克隆票、变造票等，同时对合同税票进行审查，防止虚假贸易背景贴现，套取银行资金。
