工行长治潞矿支行积极部署实现银元宝贵金属销售“开门红”

    9月8日，工行长治潞矿支行积极落实省市分行关于区域化元宝系列贵金属的销售安排，认真研究贵金属产品卖点，紧紧抓住“教师节、中秋节、国庆节”节日销售旺季，善于发掘把握客户需求，实现精准营销，通过加大宣传力度、确定目标客户，并组织参加上级行产品推介会，借势而为，银元宝贵金属销售工作实现了良好开局。 

    一是高度重视，广泛动员。行领导高度重视区域化元宝系列贵金属的销售活动，带队参加上级行产品推介会，并及时将会议精神和会议内容传达给支行员工，同时制定了本支行的销售政策和奖励政策，多次向员工强调要充分认识贵金属营销工作对于增加中间业务收入、提升综合效益的重要意义，从思想上高度重视，行动上积极参与。 

    二是加强学习，技能练兵。利用晨会、一周双晚学习时间，动员全行员工积极参与到贵金属营销中来，营造了良好的营销氛围，团队主管将银元宝推介会的亮点和卖点介绍给大家，使全行员工熟练掌握招福萌宝、洪福盈门、招财进宝的卖点，不断提高营销技能。       

    三是确定客户，精准营销。支行采取公私联动的办法，对公司客户、机构客户进行梳理，牢牢把握“教师节、中秋节、国庆节”的节日气氛，重点推荐，满足客户佳节馈赠的需求，营业室和个金科对个人优质客户进行梳理，确定目标后客户经理打电话联络，将银元宝的卖点推介给客户，满足客户馈赠好友、家族传承的需求，对有意向的客户上门营销。 

    在启动宣传阶段，潞矿支行银元宝销售实现“开门红”，下一阶段，在实物产品到达支行后，将会加大厅堂宣传力度，利用厅堂微沙龙、贵金属展厅、宣传折页、LED显示屏等多种渠道积极向客户客户营销。