建行衡阳市分行粤新路支行多措并举推动基金定投业务

    我知我会我营销。在持续营销基金定投的过程中，支行充分利用晨夕会的时间，对营销人员进行产品培训，由支行指定的产品牵头人负责培训的具体内容，目的就是确保在了解基金产品的前提下向客户宣传和营销。

 

    多渠道、多方式发掘潜力客户。通过支行全员多次营销经验的总结，发现基金定投潜在客户的数量是非常多的，不局限于代发工资客户、cts客户等，其实有储蓄理财意识、有建行活期账户的客户都可以营销定投产品，关键在于勤开口。同时通过大厅荧光板、宣传栏、群发短信和微信朋友圈等多种渠道宣传基金定投产品，进一步扩大支行定投业务的宣传受众。

 

    提升服务，做好后续维护工作。通过与客户的交谈了解他们的理财需求，选择适合客户的投资产品，特别是对于基金产品上曾有过亏损的客户，话术上重点突出基金定投可拉回成本、摊薄风险的特点。为了确保购买到位和后续服务，营销人员会主动添加客户微信好友方便客户的业务咨询，在后期的客户维护中，时刻关注定投产品的有关信息，如果市场有波动，员工会及早通知客户做好补仓、赎回的工作。

 

    粤新路支行通过多种方式加大基金定投业务的宣传营销力度，提升客户对定投产品的认知度，帮助客户有效分散投资风险、满足客户个性化理财需求，进一步增强了建设银行在周边社群的影响力和惠民形象。