建行淮安分行找准发力点撬动对公增长

    建行江苏省淮安分行进一步优化客户结构，拓宽对公中收来源，培育对公中收新的增长点，全力促进对公中收增长。一是促营销。加大营销力度，做好项目储备和转化工作。开展公司机构客户营销拓展活动，通过上下联动，加大对名单制客户的走访营销，从源头抢抓客户和业务信息，储备一批大中型授信、投行等项目，提高中收创造能力；针对储备项目成立任务型团队，攻坚项目进度，提高议价能力，提升储备项目的转化率。二是抓产品。推广创新产品，拓宽对公中收的增长来源。开展对公业务大轮训工作，促进对公营销人员熟练掌握新型业务、产品，以新思维、新业务、新产品对接市场需求，促进中收可持续增长。三是学经验。学习先进经验，寻找对公中收增长的突破口。梳理分析兄弟行促进中收增长的成功案例，结合番禺支行客户和业务发展的实际，从中挖掘中收增长的突破口。四是强管理。强化渠道管理，发挥网点创收的主力军作用。充分调动网点积极性，以创新产品为抓手，勤跑客户，勤营销，积极突破，借力网点打开中间业务收入增收局面；狠抓客户及账户增长。通过客户的增加，账户的开立，产品的营销，促进结算业务收入增长；充分挖掘现有客户结算需求，扩大账户活动率，提高账户结算量，尤其是外汇客户的结售汇量，带动中收稳定增长。