工行黄冈分行顺势而为积极拓展优质信贷市场

         

    围绕区域发展战略，积极做好布局谋划。该行紧跟产业结构调整步伐，加强市、区工信委、招商局、发改委等政府部门间加强信息交流，特别在九大国有集团公司成立后，通过积极走访政府、集团、企业，重点发掘政府类客户的业务需求，尤其是关注轨道交通及其配套基础设施建设、生态新区建设、农业水利建设等重大项目投资中蕴含的业务机会，及时了解掌握辖内招商引资、企业改制和新建企业情况，对市辖区内预建、在建、续建的重大项目建立名单制管理，逐一落实到人，做好金融服务的跟踪落实和营销工作，扩大新的贷款客户群体。 

         

    抓好优质项目资源储备，确保司贷款投放的可持续性。一方面，继续抓好市政重点项目领域融资业务。基础项目信贷市场要围绕基础设施领域、文化旅游、PPP项目等展开营销，特别是要紧跟市政府重点项目，积极介入城镇化建设、PPP项目信贷领域，继续做好符合行业和信贷政策、择优选择有经营性现金流、实质性风险可控的优质城建项目进行储备和推进。另一方面，结合区行下发“一县一医院”、“一县一学校”、“县域交通大会战”等实施方案，重点拓展县域科教卫生板块和交通运输物流板块行的信贷市场，联动各县域支行组成专业营销服务团队，深入基层，走访当地教育、卫生、交通运输主管部门，了解融资需求，筛选优质项目资源，利用好我行信贷优势，积极拓展重点营销领域，抢占市场份额。 

        

    把握服务实体经济宗旨，挖掘区域信贷市场需求。对该市重点专业市场、产业集群的研究，针对当地汽车、工程机械、钢铁等产业集群的特点，着重围绕上汽通用五菱、柳汽、柳工等核心大型重点企业，按照“一户一策”原则，制定个性化融资方案，优化金融资源配置，开展产业链两端延伸营销，以产业发展的经营需求构建新的盈利增长点。同时，围绕区域内机械制造等传统优势产业的“二次创业”和升级改造融资需求，坚持利于化解而不是加重风险的原则，通过合同期限调整、借新还旧等手段，做到“不抽贷、不停贷、不断贷”，继续维持企业现金流的正常运转，帮助企业渡过难关，做好存量客户风险缓释工作。