工行晋城广场支行稳增并举不断夯实储蓄存款资源基础

    工行晋城广场支行面对储蓄增势缓慢的现状，坚持稳增并举、统筹发展的工作思路，强化行长、分管行长承担储蓄存款的主体责任和担当意识，在服务上下功夫，在源头上拓宽渠，夯实客户基础，推动储蓄存款业务快速健康持续发展。

    作分析，理思路，坚定发展不停步。通过对上半年个金业务以及厅堂联动营销等方面，进行认真分析，针对薄弱环节，积极补齐短板，重点在客户维护、服务体验、整体联动上，用心把工作做透、做细、做实，提升服务品质，打造有颜值、有情怀、有温度的支行，夯实客户基础。

    依托产品，培植客户。一方面，突出私人银行、财富客户等高端客户的带动作用，以提供理财、融资等综合化服务方案，不断提升高端客户的贡献度，同时加大对他行客户挖转力度，实施针对性公关营销，促进资产规模和存款同步增长。另一方面，注重培植商圈商友客户、信用卡客户、投资理财客户、个人贷款等中低端客户，并以结构性存款、“节节高2号”、大额存单、存管通等产品为切入点,推动储蓄存款稳步增长。

    主动营销，广泛揽储。一是抓住客户需求，积极宣传推介我行创新存款类产品，吸引他行储蓄或购买保本理财客户、我行流失客户和流失资金等，以拓市场、稳阵地。二是深入拆迁现场宣传营销，突出“国有大银行、存款有保障”拆迁补偿专享资源品牌宣传，以大额存单、结构性存款、保本理财、节节高2号产品为主要抓手，争揽拆迁补偿款，促进储蓄大额增长。三是坚持公私联动，在走访企业客户的同时，注重高层个人客户的深度挖掘，通过介质性产品和存款类业务开发优质客户资源，做到资源的充分利用。