今年以来，工行张家口怀安支行引导员工转变观念，以市场为导向，以客户为中心，举全行之力抢市场、争份额、实现储蓄业务跨越式发展。截止8月15日,该行储蓄存款较年初增加11087万元，创历史最好水平,重新夺加同业占比第一的位次。
一、早谋划，快行动，抢占储蓄市场先机。为掌握工作的主动权，紧紧抓住“存款第一要务”不动摇，该行今年储蓄工作突出一个“早”字。年初连续召开班子会、行务会、储蓄专题会、全员大会等会议，分析形势，研究措施，确定了全年工作的工作目标和实施方案，提出明确全年的储蓄工作的基本思路和具体要求，制定了《储蓄存款稳定工作激励办法》活动，将全行提早带入揽存备战状态，努力实现稳存、增存。同时，该行在人力、物力、财力上重点向一线储蓄网点倾斜，保证了储蓄业务的顺利开展。此外行领导坚持每周二、三、四在储蓄网点坐班，督查储蓄所的文明服务、环境卫生、言语规范等工作，并为储户解疑答难。通过层层发动，明确目标，各网点迅速行动起来，并采取相应的措施，增存揽储，有效促进了储蓄存款的快速攀升。
二、强激励，重考核，调动全员揽储积极性。为调动储蓄员的积极性，促进储蓄存款的增长，作好机制转换，一是完善绩效考核办法，将存款任务时点、日均、同业占比等指标全部纳入网点的绩效考核，责任到所，任务到人，奖优罚劣，按月兑现。二是完善督办机制，今年以来,该行根据人员变动情况,调整充实了个人金融业务部人员，将一位业务精、能力强、人脉广的网点负责人提升为经理，充分调动其工作积极性，定期协调，分期督办，对涉及有关储蓄方面的事情，做到事事有着落，件件有落实。三是优化网点服务流程，充分利用智能设备的优势减少柜面业务压力，充实大堂力量，坚持大堂人员“分工协作，相互配合，相互补台”的工作原则，实现从分流引导到产品营销的一条龙服务。
三、搞调研、收信息，增育存款增长。随着怀安“三年上水平”以及打造京西重要工业化强县步伐的加快，国家应急产业园、京呼高铁、京新高速等一批富民强县项目落户怀安，该行领导班子审时度视分析县情、行情，提出“以项目建设”为抓手，带动存款业务大发展的经营理念，该行进一步加强与县城柴沟堡镇政府的联系，密切关注项目的入驻情况，并多次深入沿线的乡村搞调查，在营销这一中心环节上较同业快了“一拍”。
四、树品牌，拓客户，提升同业竞争力。2018是“客户发展大干500天活动”的收关年，该行十分重视客户拓展工作。一是依托社保卡代发工资业务拓展工作，进一步搞好宣传，加大营销力度，增加个人有效客户。二是重点抓好日均资产1万元以上客户拓展工作，要以开阔的视野、敏锐的眼光，紧盯县城周边的农村市场，吸收转化更多的农村客户，培植新型的客户群体。三是把“高层抓高端”做为争揽优质客户重要手段，加大对私营企业主、房地产商等县域社会成功人士的家族营销，吸引他行大客户。
