建行淮安分行积极探索科学有效的私银客户经营模式

    建行江苏省淮安分行扎实推进客户分层分群经营，定期走访、重点关注财富级客户、私银客户，积极探索科学有效的高端客户经营模式，提高客户综合贡献度。一是落实私行客户逐户跟踪制。按月更新财私级客户AUM等基本情况，逐户分析客户资产变化情况，做好客户维护、晋级工作。二是推动主题活动的平台搭建，对AUM提升至财富级、私人银行级的纯新增客户，按一定标准进行激励。同时搭建消费场景，实现平台获客，并将管理型支行打造成为私行客户活动阵地，提高财私两卡客户权益。三是建立私人银行与其它业务条线业务联动和客户推荐机制。通过公私联动、零售委内联动挖掘公司客户及小企业客户中的客户，做实对公客户代发工资业务，实现批量拓展新客户，并加大对公司高管客户专享理财产品的营销，发展其成为新增财私客户。