工行宿迁分行转变思路发展个人贷款业务

    今年以来，工行宿迁分行面对复杂的个人贷款营销形势，及时转变观念，调整工作思路，把发展个人住房贷款业务作为全行信贷工作的重中之重来抓，加大个人住房贷款的营销力度，积极抢占市场份额。 

    该行注重抓好按揭贷款市场的拓展。积极挖掘一手房市场客户资源，在发展中不断增加一手房贷款比重，加强对一手楼盘的营销力度，抓信息、跑市场，储备按揭项目资源，提高客户对我行的综合贡献度，收到显著效果。并做好重点潜力客群拓展，对开发商、房地产经纪公司进行摸底调查，由二级分行主管行长带队按季对辖内辖内重点楼盘进行逐户走访，摸清楼盘建设进度、销售进度、按揭需求等情况，要求支行部及时跟进开发企业的后续工程进度情况，早调查，早介入，全力争取按揭资源 。 

    为了提高个人贷款业务办理效率，该行针对人员少、业务量大的实际困难，该分行信贷审查人员经常加班加点审核资料，加强对流程效率的跟踪，及时解决影响流程效率的突出问题，做好与支行部相关业务部门之间的衔接与沟通，对二手房按揭实行限时审批，提高工作效率。并加强对个人贷款全产品的考核机制，认真落实“谁营销谁收益”，多劳多得、少劳少得、不劳不得，奖勤罚懒的考核制度，激发全辖办理个贷业务的营销热情，加大对客户经理考核和奖励力度，出台对个人贷款专项奖励政策，定期通报完成情况和完成进度，按季考核及时兑现，充分调动客户经理营销积极性，从而推动重点业务的可持续稳健发展。 

    该行还针对个贷客户经理偏少、业务水平有待提高的现状，要求客户经理认真学习掌握国家宏观经济政策和总行行业信贷政策，通过聘请外部机构封闭培训、视频培训、班后业务学习，不断加强经办人员业务知识学习和培训，熟练掌握个人贷款各项融资业务操作规程和制度办法，尽职履责，有效规避信贷业务中的操作性风险，逐步提高个人客户经理的业务素质。