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工商银行沧州福宾支行巧做营销文章推动信用卡业务发展

时间：2018-09-06 09:11:18 来源：银行界网供稿单位：工行沧州分行作者：魏秀婷

工商银行沧州福宾支行不断创新营销思路，巧做营销文章，积极引导全行员工开展信用卡营销，进一步推动我行信用卡业务发展。

坚守阵地，开展“每天一讲”营销活动。每天利用网点高峰期、客户较多时段，开展半小时“每天一讲”营销活动，重点向客户推介工银奋斗卡、星座卡、爱车Plus卡、途牛卡等特色信用卡业务，吸引客户主动办卡、用卡，提高信用卡有效客户市场占比。

坚持主动，最大挖掘潜在客户需求。鼓励客户经理利用前来办理业务的客户，加强沟通交流，了解客户持卡情况，主动向客户推荐营销各类信用卡，激发客户办卡需求，对有意向客户及时给予办卡和启用。同时，开展客户经理9944精准营销，加快中高端客户信用卡配发，提高信用卡产品渗透率。

拓宽渠道，积极推进线上营销。通过内部操作体验，全面掌握码上荐、码上赢、智能终端、第三方引流等新模式的发卡流程及技巧，适应互联网时代的发卡渠道。同时，加大“码上荐”“码上赢”推广力度，鼓励员工打破原有传统的营销渠道，通过“码上赢”、“码上荐”互联网新营销渠道扩大营销半径，推动获客活客推广营销。

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